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回归初心 做让女性自信从容的好裤子

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华谊网络2011.7.16我想分享

自裤子成立以来的成长与变化。

华谊网:请简要介绍一下公司。

裤子。裤子包括基本裤,时髦裤,时髦裤,休闲裤等,涵盖职场,宴会,时装,周末休闲和禅茶五大系列产品。品牌提供完整的裤型解决方案以及优质裤子。

华谊网:这是我们第一次参加深圳时装展?主要产品是什么?

蔡霞:我们都参与了衰落,我们也选择了固定的地点,每年都会接待新老客户。 7月份,当这个大品牌入选春夏季时,我们明年春夏新增了一面墙。秋冬季的一些快速和反向产品展示在前面,背面则针对韩国的中枢和中中。大树女装品牌的产量已准备好服装。

华谊网:如何理解“快速反转”的趋势?

蔡霞:其实,对于高端女装来说,它并不是很合适。因为快速反向首先要求织物快速,然后是加工速度和反应速度。由于我们不直接进行零售,因此快速响应主要体现在我们与客户之间的对接上。面料很快。如果我们以低质量和相对低的价格和价值来做市场,可能没有问题,但我们正在做高端女装的裤子。每种面料的需求不仅符合公众需求。在高品质的意义上,需要通过一些国家级的物理测试,很难要求面料随时为我们做好准备,没有办法实现全面的快速反射。

此外,我们毕竟不是品牌所有者,但只有品牌所有者的供应商,很难知道品牌下一步需要做什么,所以我们的快速反向针对一些基本型号,经典型号,以及面料库存。个性化,质量相对稳定的面料。

事实上,我们多年来一直在谈论它。为什么我们现在必须这样做?因为目前的零售业确实比较困难,目前主要的消费群体是80,90,他们的购物习惯在60后完全不同,70?螅堑墓何锴辣冉隙啵耸堤宓辏褂刑员┒鹊缙笠担⑿推笠担踔敛簦拐鍪谐〉男枨笙陆担捎谇赖姆稚ⅲ城赖亩┑ビ兴陆怠?

虽然我们产品的定位相对成熟,但并不是95后的消费目标。但是,我们的客户群仍然受到朋友,家人和周围环境的影响。零售店的表现有所下降。我们的传统品牌和经销商订单也有所下降。从本次展会的角度来看,许多淘宝天猫店主,微商或一代客户都需要这样做。他们希望产品可以小批量和批量补充,我们必须这样做。这些需要能够逆转。不仅基本模型快速反转,而且时装模型的快速反转。过去,需要提高订单速度。现在它需要转速,实时新,好卖不能缺货,不容易及时卖出。

华谊网:每个项目和整个类别有哪些优缺点?

蔡霞:所有类别都更有可能捕捉到客户的联合销售和兴趣点,而单项类别更容易满足零售客户的需求,因为更容易将重点放在一点到极点!所以我们也可以看到展会上的单品展馆非常活跃。当然,单一产品也会测试客户的匹配能力。我们还将为客户提供整体配套服务,以解决供应商匹配能力较差的问题。

华谊网:你为什么选择做裤子?你最初的心脏是什么?

好女人的裤子并不容易。

当女性达到年龄组时,除牛仔裤和紧身裤外,她们没有太多选择。他们穿更多的裙子,特别是在夏天。一件衣服可以解决所有问题。但是裙子很漂亮,总是给人的印象是人气不够!女性,尤其是职场女性,当我在工作场所与男性一起工作并相互对抗时,我也需要一些能反映出我内心自信和强烈精神状态的服饰,而裤子则具备这样的功能。

没有做,所有的时尚裤子,裙裤和其他流行的裤子,现场也分。但实际上,当时女性要么因为担忧或缺乏自信,要么因为习惯性问题,不穿裤子,品牌对裤子的要求也保持在品质,版型,百搭,时尚裤子的推广非常有限。每个人的穿衣习惯都不会在一个地方培养,也不会在一夜之间改变。基于市场地位和客户需求的提交和妥协,我们的时尚部分越来越少,基本模型越来越多。虽然订单增加了,但它颠覆了我的初衷。

做了2到3年后,我发现了2个问题。首先,我们正?谧龃晨阕印3杀居珊幽虾椭曛蘅刂疲哂星看蟮墓┯α粗С帧N颐堑挠攀圃谟诟鲂曰杓疲房⒑驼逡舻骺刂疲颐且恢痹诶米约旱娜醯愫途赫6允志赫?;第二,裤子的“春天”即将来临!裤子在搭配中的参与也从“配角”变为“主角”。如今,女式衬衫越来越光滑,经常搭配不同的裤子来反映不同场景的需求。裤子的要求不再是基本的,而是更时尚的设计和场景。

在此基础上,我们回归初衷,打造裤子场景,满足中高端女性的整体裤子解决方案,帮助他们实现现代现有艺术的上身,最大程度的。在每个生活场景中反映她的风格。

华谊网:除了返回的初衷外,还有其他升级调整吗?

蔡霞:我们加大了五大板块的开发力度,也提高了基础材料标准。所有春夏基本款裤子均采用日本醋酸纤维面料制成,秋冬季基本款裤子均采用羊毛制成,并根据不同价格群体定位。选择国产羊毛或意大利进口羊毛。我们将提前计划并准备相对稳定的原材料,以帮助我们的客户匹配他们的全系列服装。除了使用良好的面料升级,职场裤和时尚裤,除了郑州等本土企业,拉开差距,还结合不同的环境,实现了极致的裤装。

允许他们担心自己的身材或姿势的裤子可以反映他们想要体现的身份的身份,或者在他们所处的场景中实现他们的工作或生活的目的,这样他们就可以更加平静,任何场合。更体面!

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自裤子成立以来的成长与变化。

华谊网:请简要介绍一下公司。

裤子。裤子包括基本裤,时髦裤,时髦裤,休闲裤等,涵盖职场,宴会,时装,周末休闲和禅茶五大系列产品。品牌提供完整的裤型解决方案以及优质裤子。

华谊网:这是我们第一次参加深圳时装展?主要产品是什么?

蔡霞:我们都参与了衰落,我们也选择了固定的地点,每年都会接待新老客户。 7月份,当这个大品牌入选春夏季时,我们明年春夏新增了一面墙。秋冬季的一些快速和反向产品展示在前面,背面则针对韩国的中枢和中中。大?髋捌放频牟恳炎急负梅啊?

华谊网:如何理解“快速反转”的趋势?

蔡霞:其实,对于高端女装来说,它并不是很合适。因为快速反向首先要求织物快速,然后是加工速度和反应速度。由于我们不直接进行零售,因此快速响应主要体现在我们与客户之间的对接上。面料很快。如果我们以低质量和相对低的价格和价值来做市场,可能没有问题,但我们正在做高端女装的裤子。每种面料的需求不仅符合公众需求。在高品质的意义上,需要通过一些国家级的物理测试,很难要求面料随时为我们做好准备,没有办法实现全面的快速反射。

此外,我们毕竟不是品牌所有者,但只有品牌所有者的供应商,很难知道品牌下一步需要做什么,所以我们的快速反向针对一些基本型号,经典型号,以及面料库存。个性化,质量相对稳定的面料。

事实上,我们多年来一直在谈论它。为什么我们现在必须这样做?因为目前的零售业确实比较困难,目前主要的消费群体是80,90,他们的购物习惯在60后完全不同,70后,他们的购物渠道比较多,除了实体店,还有淘宝京东等电企业,微型企业,甚至颤音,使整个市场的需求下降,但由于渠道的分散,传统渠道的订单有所下降。

虽然我们产品的定位相对成熟,但并不是95后的消费目标。但是,我们的客户群仍然受到朋友,家人和周围环境的影响。零售店的表现有所下降。我们的传统品牌和经销商订单也有所下降。从本次展会的角度来看,许多淘宝天猫店主,微商或一代客户都需要这样做。他们希望产品可以小批量和批量补充,我们必须这样做。这些需要能够逆转。不仅基本模型快速反转,而且时装模型的快速反转。过去,需要提高订单速度。现在它需要转速,实时新,好卖不能缺货,不容易及时卖出。

华谊网:每个项目和整个类别有哪些优缺点?

蔡霞:所有类别都更有可能捕捉到客户的联合销售和兴趣点,而单项类别更容易满足零售客户的需求,因为更容易将重点放在一点到极点!所以我们也可以看到展会上的单品展馆非常活跃。当然,单一产品也会测试客户的匹配能力。我们还将为客户提供整体配套服务?越饩龉┯ι唐ヅ淠芰喜畹奈侍狻?

华谊网:你为什么选择做裤子?你最初的心脏是什么?

好女人的裤子并不容易。

当女性达到年龄组时,除牛仔裤和紧身裤外,她们没有太多选择。他们穿更多的裙子,特别是在夏天。一件衣服可以解决所有问题。但是裙子很漂亮,总是给人的印象是人气不够!女性,尤其是职场女性,当我在工作场所与男性一起工作并相互对抗时,我也需要一些能反映出我内心自信和强烈精神状态的服饰,而裤子则具备这样的功能。

没有做,所有的时尚裤子,裙裤和其他流行的裤子,现场也分。但实际上,当时女性要么因为担忧或缺乏自信,要么因为习惯性问题,不穿裤子,品牌对裤子的要求也保持在品质,版型,百搭,时尚裤子的推广非常有限。每个人的穿衣习惯都不会在一个地方培养,也不会在一夜之间改变。基于市场地位和客户需求的提交和妥协,我们的时尚部分越来越少,基本模型越来越多。虽然订单增加了,但它颠覆了我的初衷。

做了2到3年后,我发现了2个问题。首先,我们正在做传统裤子。成本由河南和株洲控制,具有强大的供应链支持。我们的优势在于个性化设计,产品开发和整体音调控制,但我们一直在利用自己的弱点和竞争。对手竞争;第二,裤子的“春天”即将来临!裤子在搭配中的参与也从“配角”变为“主角”。如今,女式衬衫越来越光滑,经常搭配不同的裤子来反映不同场景的需求。裤子的要求不再是基本的,而是更时尚的设计和场景。

在此基础上,我们回归初衷,打造裤子场景,满足中高端女性的整体裤子解决方案,帮助他们实现现代现有艺术的上身,最大程度的。在每个生活场景中反映她的风格。

华谊网:除了返回的初衷外,还有其他升级调整吗?

蔡霞:我们加大了五大板块的开发力度,也提高了基础材料标准。所有春夏基本款裤子均采用日本醋酸纤维面料制成,秋冬季基本款裤子均采用羊毛制成,并根据不同价格群体定位。选择国产羊毛或意大利进口羊毛。我们将提前计划并准备相对稳定的原材料,以帮助我们的客户匹配他们的全系列服装。除了使用良好的面料升级,职场裤和时尚裤,除了郑州等本土企业,拉开差距,还结合不同的环境,实现了极致的裤装。

允许他们担心自己的身材或姿势的裤子可以反映他们想要体现的身份的身份,或者在他们所处的场景中实现他们的工作或生活的目的,这样他们就可以更加平静,任何场合。更体面!

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